因爱儿美——刘必武:创业,为了让孩子们更美

发布日期:2014-11-30 浏览次数:2449

创业成功,需要什么?记者把这个问题抛给了刘必武。刘必武从他的创业经历给出了自己的答案。需要兴趣。

  因为爱好摄影,刘必武17年前从渡春路一家冲印店起步了自己的创业;

需要创新,在数码相机流行、胶卷冲印衰落后,他果断进军儿童摄影;更需要执着和爱,热爱这一份事业,

热爱每一个孩子,正因此,他所打造的“爱儿美”10年来累计服务了芜湖近6万新生儿,成为江城儿童摄影界一块响当当的招牌。

刘必武说,未来他希望他的店能如店名一样,因爱而美。

 

兴趣领进门

做一份成功的事业,兴趣往往很重要。

 90年代中后期,很多市民家都有一台傻瓜相机,出门旅游的时候,买上一盒胶圈,照完相后拿去冲印店将这些照片冲印出来,放入相册中,家里来客人了,还可以拿出来秀一下。

而在当时,各家冲印店的生意相当红火。

“在开儿童摄影店前,我就是做照片冲印这一行的。”对于公司的起步,刘必武介绍说。

  “其实,会选择照片冲印主要是兴趣爱好。”刘必武笑着说,在90年代那段时间,他非常喜欢摄影,没事做就拿着摄像机到处跑。

而刚好那段时间,他正处在创业阶段,对于从事哪一行,也一直在琢磨。“我一想,为什么不将兴趣爱好融入工作呢,而且当时这一行很有前途!”

 有了这个想法后,刘必武立马行动了起来。“1997年,我去芜湖图片社学习照片冲印技术,学会后,立刻就去合肥、南京等地考察相纸、胶卷行情。”

在一切都搞定以后,当年,刘必武的第一家冲印店在渡春路上开业了。“那时候,生意真的非常好,经常忙不过来,到晚上了,还要一个人在冲印室忙到很晚。”

刘必武说,当时除了一些家庭的胶卷拿来冲印,很多影楼的相册也交给他们制作。虽然很忙,但因为是自己的兴趣爱好,也是越干越有劲。

 

创新引转型

  商海竞争,如逆水行舟,不进则退。不自满、不断创新,是创业成功不可缺少的元素。

  本世纪初,随着数码相机的流行,冲印店的生意开始受到影响。刘必武回忆道,2003年前后,冲印店的生意明显淡了不少,他也一直谋划转型升级。“那段时间,

我经常给自家小孩拍照片留念,我就想儿童摄影也许有市场。”刘必武说,当时芜湖虽然也有儿童摄影店,但大多是作坊式的,没有规模,做的相册和大城市相比,

差距也很大。“我认为,在数码时代,拼的是概念和设计,我必须要走出自己的特色。”就这样,刘必武准备做儿童摄影加盟店。

  我和老婆最终决定去北京看看。2004年夏天,刘必武和老婆一起来到北京爱儿美,着实大开眼界。这里的拍摄手法、店内布置、儿童服装以及相册制作,完全和芜湖不

同。于是他们立刻交了定金加盟,开始学习。“1个月后,带着新学的技术,我们回到芜湖,在对店面进行改造后,爱儿美儿童摄影店就开业了,当时店铺也就40

平方米左右。”刘必武说,由于当时服装、相册制作的成本比较高,因此一套儿童摄影的价格也不便宜,但因为崭新的拍摄手法和精美的后期制作,很短时间内,就

收到众多父母的喜爱,店内生意也逐步好了起来。

  为了赢得市场,刘必武精益求精。企业聘请了韩国摄影总监打造高水准摄影拍摄团队,结合芜湖本地特色,以高品质的摄影作品和独创的童剧游戏式拍摄手法,

迅速赢得江城芜湖宝妈宝爸的一致好评。这些创新举措让刘必武的事业进入了发展的快车道。

2006年,爱儿美沃尔玛店开业;2007年,爱儿美侨鸿店开业;2008年,爱儿美欧尚店开业;2010年,爱儿美一院店开业;2012年,爱儿美万达

店开业。据统计,在芜湖发展的十年间,爱儿美已为近6万江城新生宝宝提供过优质服务。

 

 发展多元化

  在爱儿美儿童摄影逐步被众多江城父母接受后,刘必武夫妻并没有满足,不断对现有摄影店进行升级。2012年,爱儿美搬进了新华958文化创业园内,打造了一座3000平米的实景拍摄基地。

  在实景拍摄基地,记者看到,里面有阳光有地暖,豪华立体5D实景影棚。此外还设置了包括百天棚、5D摄影棚、孕妇棚、全家福棚、母婴休息室、婴儿理发室、产

妇康复中心、产妇熏蒸室、婴儿游泳馆等各种功能区,为父母和孩子们提供一站式贴心服务。而在服装区内,上千套的衣服都用防尘袋装好,整齐的挂在衣架上。

“这些衣服在清洗过后,每天会用紫外线灯进行消毒,宝宝在拍照结束后,还能免费去游泳馆内洗澡,再换上自己的衣服。”刘必武说,在给小朋友和父母提供好的摄影作品的同时,必须要保障宝贝们的健康。

  如今,爱儿美已经不单单是一家儿童摄影店,而是多元化的产业链经营,为消费者提供婴儿起

名、婴儿理发、婴儿游泳、胎毛笔、手足印、婴儿纪念品、婴儿摄影、百日照、成长照、孕妇艺术写真、妇产恢复、妇产熏蒸护理、产后修复、产后催乳、亲子早

教、室外街景海景旅游跟拍、全家福等高端VIP服务。

  对于未来,刘必武还有雄心壮志,他说,企业还会将更多大城市儿童摄影的理念带回芜湖,让芜湖市民足不出城,就能享受到更高端的定制服务。

  记者 王舒力  汤荣汛 文

  赵亚玲 摄